¿Qué canción sonaba el día de tu boda? ¿Cuál es la preferida de tus hijos? ¿Esa que, si escucháis en el coche, inmediatamente subes el volumen ante el regocijo de los niños? ¿Esa canción que no sabes porqué, te arranca una lágrima o una sonrisa?
¿Y la que irremediablemente te recuerda a una persona y a un momento concreto?
Bien, probablemente no sepas todavía de que te quiero hablar, pero si he conseguido que leas estas primeras cuatro frases solamente puede significar una cosa: tienes una relación especial con la música y estoy seguro que te va a interesar lo que viene después.
Te haré un pequeño adelanto:
Está científicamente demostrado que cuando aprendes algo con música tendemos a recordarlo por más tiempo y a creerlo más profundamente.
Ahora imagina por un segundo que tus clientes recordaran tus servicios como recuerdan la canción del día de su boda o la que les emociona hasta las lágrimas.
No hace falta ser ningún experto para ver las implicaciones que esto puede tener en el
Pero, ¿Cómo crees que afectaría a tu negocio?¿A tus ventas?¿A tu imagen de marca?
Quizás tu web, tus landings o tus emails tienen la estructura académica perfecta y aún así, siguen sin llamar la atención y sin conseguir ventas. A lo mejor estás siguiendo los cinco pasos hacia el éxito de algún o alguna gurú que aplica exactamente el mismo sistema de lanzamientos, como el que fríe churros, a los cientos de clientes que tienen, y no consigues diferenciarte.
Quizás te hayas gastado miles de euros en formaciones o en “profesionales” y aun así a tus clientes les suenas como una canción de reggaeton o de trap, todas iguales.
Yo lo tengo claro, pero si todavía no puedes ver la relación, déjame que te siga contando mientras nos tomamos una copychuela de este vino madurado en barrica de roble con una enorme frescura, una excelente acidez y con un final persistente, elegante, fino y perfectamente estructurado.
La escritura persuasiva pretende apelar a nuestras emociones para conseguir llevar al lector desde un punto inicial donde se encuentra a otro punto donde le queremos llevar.
Si a ese camino le ponemos banda sonora, el proceso es sin duda, más placentero y, por tanto, el recuerdo también lo será.
Al final se trata únicamente de hacer que el que lee, nos recuerde. Meternos en su cabeza, estar presentes, generar ese recuerdo positivo, esa emoción, para que cuando necesite lo que nosotros ofrecemos, no tenga duda de dónde o con quién lo va a hacer.
Y es que, por mucho que nuestra cabeza nos diga siempre lo contrario, la inmensa mayoría de las ventas son siempre emocionales.
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«La musica expresa lo que no puedes decir con palabras, pero no puede permanecer en silencio»
No soy psicólogo, pero sí muy preguntón y curioso, y si te interesa el porqué de las cosas, trataré de explicarte de la mejor manera posible, qué pasa en nuestra cabeza cuando escuchamos música.
Si te aburren los temas científicos puedes pasar a otra sección, pero te vas a perder algo muy interesante, que probablemente puedas aplicar desde ya a tu marca. Además, trataré de hacerlo de la forma más amena posible.
Presta atención que se vienen algunos nombres extraños y cosas que seguramente no sabías (aunque probablemente intuías).
Cuando tenemos un estímulo externo, éste puede entrar por cualquiera de los sentidos.
Todos estos estímulos van a una estructura cerebral que está en medio del cerebro y que se llama Tálamo.
Miento, todos no.
Los estímulos que llegan a través del olfato van directamente al sistema límbico, por eso cuando olemos nos vienen directamente los recuerdos sin pasar por la corteza prefrontal. Sí, el olor del bizcocho de tu abuela, o el perfume de tu primer amor, van a estar siempre ahí.
Bien, sigamos.
Las notas musicales entran por el oído y acaban en la corteza asociativa temporal que debajo tiene a su vez el sistema límbico.
¿De qué se encarga el sistema límbico? Redobles de tambores, por favor….
¡¡¡Ran rataplán,
Ran rataplán!!!
DE LA PARTE EMOCIONAL
Detrás también del temporal tenemos una pequeña estructura, el hipocampo. ¿Sabes para qué?
PARA ARCHIVAR LOS RECUERDOS
Resumiendo mucho, pero mucho, mucho:
LA MÚSICA APELA A TODA NUESTRA ESTRUCTURA EMOCIONAL Y A NUESTRA MEMORIA.
Y cualquier copywriter que realmente sepa qué está haciendo, sabrá que esa es precisamente la clave para que un texto funcione.
QUE NOS EMOCIONE Y QUE LO RECORDEMOS
Cuando consigamos hacerlo con tus productos o servicios, tienes el 90 % de la venta hecha, el resto lo tienes que poner tú.
El inmortal Keith Richards (dos cosas te digo, si no sabes quién es, no sé qué has hecho con tu vida y, además, es mejor que no sigas leyendo), dice que “la música es un lenguaje que no habla en ningún idioma en particular. Habla con emociones y se sienten en los huesos”.
Esa es mi especialidad, usar la música o las canciones como resorte para apelar a las emociones, pasadas y presentes, generando un recuerdo y una implicación personal con el lector.
Al hacerlo así, lo que vamos a conseguir es tener una relación basada en la confianza lo que, sin duda, afecta de manera positiva a la venta.
Si, como yo, desde pequeño has ido acumulando cientos de canciones que te mueven el corazón (y los pies), y quieres que busquemos las que van a hacer que se mueva el bolsillo de tus clientes, puedes contactarme directamente.
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«El largo y sinuoso camino»
Durante los últimos años, además de seguir con mi continua formación, he puesto en marcha un experimento sociológico para demostrar que esto es así.
El experimento que comenzó siendo un puro pasatiempo, se ha convertido en mi auténtica marca personal.
No vayas a pensar que soy ningún genio. No.
No lo descubrí por mí mismo, sino que fueron los comentarios de la gente que escribía emocionada reviviendo sus propias historias los que me marcaron el camino.
TE DEJO ALGUNOS DE ESOS COMENTARIOS QUE DEMUESTRAN COMO LA MÚSICA VA ASOCIADA A LA EMOCIÓN
IBÓN
“Me he puesto el tema para leerte, un tema que no recuerdo haber escuchado antes, por cierto, y ha sido bonito acompañarte de niño. Has hecho que, a su vez, yo me remonte a esos años maravillosos y me emocione”.
JUDITH
“Como psicóloga, me fascina leer y descubrir a una persona que haya podido hacer una unión tan clara entre el mundo emocional y la maravilla que es la música.
¡Gracias por compartirlo con el mundo!”.
IRENE
“Me acabas de transportar al salón de la casa de mis tíos donde él tocaba y cantaba esta belleza al piano y yo le escuchaba embobada una y otra vez.
¡Pedazo de empresa maravillosa que nos has brindado!”
MANUEL
“¡¡Entre la lectura y la escucha de la canción, 10 minutos de felicidad a la semana asegurados!!”
MÓNICA
“Que fuerte, llevo leyéndote desde el inicio, es una pasada, como puedo sentirme tan identificada, todo, absolutamente todo hasta ahora es mi infancia, mismo año, familia numerosa, con lo que conlleva, y mismos gustos musicales influidos por una amiga que ya no está, pero que estoy segura que de alguna manera está disfrutando con tus recuerdos tanto o más que yo.”
ALICIA
“Wuauuuu,me ha encantado el relato y me hizo recordar mi infancia, también con 6 hermanos….que felicidad con todo….incluso con los bocatas de mantequilla con azúcar que ahora le hubiesen quitado a mi madre la tutela de los 6 hijos…..la pena es que me han engordaron tarde….jajjajaja gracias por compartir”.
SERGIO
“Qué bueno Marcos! Nos has hecho volver a ese lugar en la infancia en el que se estaba tan bien. Hacía tiempo que no escuchaba esta canción, recuerdo imborrable de unos años mágicos.
Me ha encantado.
Muchas gracias por compartirlo.”
ALICIA
Joder Marcos has descrito la vida misma en una carrera de fondo, a veces cuesta arriba y otras más fácil. Me ha encantado.
«Encantado de conocerte. Espero que sepas mi nombre»
Cuando con 10 años cayó en mis manos un disco con los grandes éxitos de John Lennon, mi vida ya no volvió a ser nunca igual.
Esas canciones permanecerían enraizadas en mis recuerdos como el ADN de una mancha de sangre en el escenario del crimen.
A partir de ese momento mi cerebro empezó a teñirse con miles de pequeñas muestras de ese ADN en forma de canciones, de tal manera que ahora es imposible separar el recuerdo de la canción o la canción del recuerdo.
El experimento sociológico del que te hablaba antes consistió en plasmar 50 de esas canciones, junto con sus correspondientes historias, en un blog personal que acabó convirtiéndose en un libro autoeditado, con tan pocas unidades impresas que quizás algún día se conviertan en joyas de museo.
Justo ahí, casi sin darme cuenta, comprendí que las letras de las miles de canciones que había ido aprendiendo, además de para cantarlas desafinadamente, también podía usarlas para emocionar, para persuadir y para vender.
Además de la música, el deporte también es una parte fundamental de mi vida. Después de toda una vida persiguiendo un balón, hace ya años, comencé a correr y, como Forrest, todavía no he sido capaz de parar.
Me encanta la ultra distancia (cualquier carrera que supere la distancia del maratón) y todo lo que ello implica: preparación, planificación, consistencia, constancia, esfuerzo y mucho disfrute.
Todos esos valores los tengo bien integrados y los aplico también a mi trabajo, porque son la única manera de conseguir cruzar la meta. Quizás también por eso, me encuentro más cómodo con los clientes de larga distancia que con los clientes velocistas, porque no estoy preparado para sus ritmos.
Además de la música y el deporte, el sentido del humor es otro aspecto a destacar. Dicen que una imagen vale más que mil palabras, yo como copywriter, no puedo estar más en desacuerdo con esa afirmación pero sí creo que una sonrisa vale más que mil palabras (y que una imagen), así que procuro buscar siempre esa sonrisa en lo que escribo.
Cuatro hijos, dos niños y dos niñas, ponen la banda sonora de mi vida y dos perros hacen los coros. Hace unos años, cansados de ruidos y prisas, salimos de la gran urbe para vivir más tranquilamente cerca de las montañas, así que si me vas a pedir que baje varios días a la semana a Mordor (Madrid) casi que podemos ir dejándolo aquí.
Vamos a conseguir que tu mensaje sea como esa canción que se queda pegada en la cabeza de tus clientes y, por mucho que lo intenten, siempre sigue presente.
«Podemos arreglarlo»
“La música no reemplaza a las palabras, les da tono”. (Elie Wiesel)
Una de las cosas que habrás escuchado ya un par de cientos de veces si estás interesado en el mundo del copy, es que hay que hablar a tus posibles clientes como si estuvieras tomando unas cervezas con tu mejor amigo en un chiringuito de playa.
Escribo los textos que hablan de ti y, a través de la música les doy el tono que necesitan y les proporciono una emoción única y diferencial que hace que se fijen en la memoria (ya sabes, el hipocampo) de tus lectores.
La pluma es la lengua del alma, decía Cervantes y eso es lo que vamos a plasmar en todos tus textos.
Servicio de copy web y redacción
(web, Landings, blog, artículos…)
“Al diablo con las reglas. Si suena bien, entonces lo está”
(Eddie Van Halen). Si sigues todas las reglas como todo el mundo, ¿cómo vas a sonar diferente? Solo tú y tu madre sabéis que eres diferente así que por mucho que lo repitas, algo vas a tener que hacer para mostrarlo al mundo. Yo te ayudo con los textos y con tus canciones a mostrar lo que tienes dentro para que el público se fije en tí, escuche lo que tienes que decirles y hagan cola para comprar todos tus trabajos.
Servicio de
copy
para redes
(publicaciones,
anuncios
on line…)
“ La música no está en las notas sino en el silencio entre ellas”
(Mozart). No se trata de publicar por publicar, sino de hacer que todo el ruido desaparezca cuando te lean. Esos silencios serán los que te hagan memorable. No queremos éxitos fugaces ni conseguir un “One hit wonder”, queremos largas carreras en la carretera.
Servicio de copy para lanzamientos
(Guiones, VSL, webinars, anuncios para lanzamientos)
“ La música son tus propias experiencias, tus pensamientos, tu sabiduría. Si no la vives, no saldrá de tu instrumento»
(Charlie Parker). Probablemente estés cansado de que los que te visualizan se vayan en los primeros cinco segundos o a los treinta si tienes suerte. Una buena historia, un gancho adecuado, contar tus experiencias y reflejar tu sabiduría son claves para mantenerlos hasta el final de tu canción. Vamos a hacer que ese gancho sea más espectacular que el inicio de la canción de Rocky.
Servicio de copy para email marketing.
“Una de las buenas cosas de la música es que puedes cantar una canción a 85,000 personas y ellas la cantaran por 85,000 razones diferentes”
(Dave Grohl). Ya tengas una lista grande, mediana o pequeña, ninguno de tus lectores recibirá el mismo mensaje, pero todos experimentarán la misma emoción. Muy a pesar de Elon y de Mark, el correo electrónico sigue siendo el canal más barato y más efectivo que existe para comunicar nuestros productos o servicios y sobre todo para conseguir venderlos. El único problema: hay que saber hacerlo.
Una canción, una estrofa, un sonido, una frase de un artista, una anécdota, una vivencia mía o de algún artista, curiosidades de sus carreras…Uso cualquier elemento que me permita primero conectar con tus clientes de una forma memorable , y segundo, venderles tus productos o servicios como no lo has hecho hasta ahora.
Esto es básicamente lo que hago, utilizar la música cuando se acaban las palabras para emocionar, porque las emociones, como las canciones, quedan bien guardadas dentro y salen, siempre, cuando más las necesitas.
Aquí es donde, según todos los manuales de marketing y Copywriting, debería colocar el Lead Magnet con algo extremadamente atractivo para que me dejes tu correo, pero los perros me están mirando con cara de querer salir a mear, así que a otro con esa canción.
Igual te has quedado con ganas de conocer mi experimento sociológico o al menos de conocer las mejores 50 canciones de la historia (al menos de la mía). Te propongo algo:
Déjame tu correo y te mando el enlace para que descubras si tenemos alguna canción en común. Estoy seguro que con solo ver las canciones, sabrás si podemos trabajar juntos o no.
Como el gran Luciano Pavarotti decía:
“Aprender música leyendo teoría musical es como hacer el amor por correo”.
Lo mismo pasa con el Copy, y por eso tampoco tengo ningún manual con cinco consejos infalibles para mejorar tu web ni vas a aprender las mejores técnicas para conseguir el mail de tus clientes potenciales.
Y hablando de hacer el amor por correo, si me dejas tu mail, además de poder ver la lista, te enviaré, al menos por el momento, el tema de la semana, analizando los consejos de venta que los más grandes nos han dejado en sus canciones. No te puedes hacer una idea de lo que se puede llegar a aprender.
Y como decía Kurt Kobain
“Prefiero que la gente me odie por ser quien soy a que me ame por lo que no soy”
«Es un largo camino a la cima si quieres rock and roll«
Si todo esto ya te suena suficientemente bien y quieres que hablemos sobre tu negocio, te cuento primero cómo vamos a hacer y después ya te dejo el contacto.
PLANIFICAMOS: Necesitaremos ajustar fechas y que éstas sean compatibles con tus necesidades y con mi disponibilidad.
EMPEZAMOS A COMPONER: Te entrego las primeras composiciones para que les metas tus arreglos y aportaciones hasta que suenen exactamente como queremos que suenen. Ojo, que no queremos hacer una sinfonía inacabada.
PROPONGO: Después de hablar, te preparo una propuesta para intentar solucionar los problemas que me hayas contado. Esos y solo esos problemas.
ENSAYAMOS: Antes de salir de gira por el mundo online, necesito conocerte bien, saber qué estás buscando, qué ofreces, qué solucionas, quiénes son tus clientes, qué buscan…Todo esto es fundamental si queremos escribir un éxito.
SALIMOS DE GIRA: Los escenarios de todo el mundo online nos esperan y con las nuevas composiciones estaremos preparados para agotar las entradas de todos los recitales.
Anytime, anyplace,
anywhere, any day
«Llámame en cualquier momento,
en cualquier lugar, cualquier día«
¿Estás perdido o incompleto?
¿Te sientes como un puzzle, no encuentras la pieza que te falta?
Dime, ¿cómo te sientes?
Bueno, me siento como si estuvieran hablando en un idioma que no hablo Y me lo están diciendo a mí.
Así que toma una foto de algo que ves
En el futuro, ¿dónde estaré?
Puedes subir una escalera hasta el sol
O escribir una canción que nadie ha cantado
O hacer algo que nunca se ha hecho
O hacer algo que nunca se ha hecho
Así que no sabes a dónde vas y quieres hablar
Y sientes que vas donde ya has estado antes
Le dices a cualquiera que te escuche, pero te sientes ignorado
Nada tiene sentido, hablemos
Hablemos, hablemos, hablemos
Are you lost or incomplete?
Do you feel like a puzzle, you can’t find your missing piece?
Tell me, how do you feel?
Well, I feel like they’re talking in a language I don’t speak
And they’re talking it to me
So you take a picture of something you see
In the future where will I be?
You can climb a ladder up to the sun
Or write a song nobody has sung
Or do something that’s never been done
Or do something that’s never been done
So you don’t know where you’re going and you wanna talk
And you feel like you’re going where you’ve been before
You tell anyone who’ll listen, but you feel ignored
Nothing’s really making any sense at all, let’s talk
Let’s talk, let’s talk, let’s talk
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